La compañía estadounidense confirma su entrada al mercado chileno con acuerdos inmobiliarios y un equipo ejecutivo de alto nivel
El panorama del retail en el Cono Sur está a punto de transformarse. La cadena estadounidense PriceSmart ha confirmado oficialmente su expansión hacia Chile, marcando un hito en su estrategia de crecimiento en Latinoamérica. Tras consolidar una red de más de 50 clubes en 12 países de la región y el Caribe, la firma busca replicar su exitoso modelo de warehouse club (club de almacén) en una de las economías con mayor madurez comercial del continente.
Una entrada estratégica y planificada
A diferencia de una apertura improvisada, el desembarco de PriceSmart en Chile ha sido un proceso meticuloso que comenzó a gestarse formalmente en 2025:
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Constitución Legal: El 19 de agosto se formalizó la sociedad PriceSmart Chile SpA.
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Propiedad Intelectual: Desde enero de 2026, la empresa ha registrado más de diez marcas relacionadas con supermercados, farmacias y servicios minoristas.
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Infraestructura: El CEO, David Price, confirmó que ya se han firmado los acuerdos para los primeros locales, los cuales operarán bajo el formato de grandes galpones con venta por volumen.
El modelo de negocio: Membresía y Volumen
El eje central de PriceSmart es el sistema de suscripción, similar al de gigantes como Costco. Este modelo se basa en tres pilares fundamentales que buscan cautivar al consumidor chileno, acostumbrado a una alta bancarización y planificación de compras:
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Costo de Membresía: El acceso exclusivo tiene un valor anual que oscila entre los US$ 40 y US$ 80.
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Surtido Seleccionado: A diferencia de un supermercado tradicional, ofrece una mezcla de productos de consumo masivo, alimentos frescos, tecnología y artículos para el hogar a precios cercanos a los de fábrica.
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Servicios Complementarios: La propuesta incluye valor agregado a través de servicios de óptica y farmacia dentro de sus instalaciones.
Equipo directivo con ADN local
Para garantizar una adaptación fluida al mercado, PriceSmart ha reclutado a figuras clave del retail nacional. La filial chilena está encabezada por Pablo Ruiz Fabres como director ejecutivo, apoyado por Juan Pablo Valdés, exejecutivo de Cencosud, quien asumió la vicepresidencia senior. Esta combinación de experiencia local y visión corporativa estadounidense apunta a competir directamente con actores establecidos como Falabella y Walmart.
Por otro lado, la entrada de este competidor responde a una tendencia regional donde la clase media prioriza el ahorro mediante la compra de grandes volúmenes frente a las presiones inflacionarias. Chile, por su estabilidad institucional y el hábito de consumo en grandes superficies, representa el escenario ideal para la expansión de este formato híbrido entre mayoreo y retail.
Finalmente, aunque aún no se han revelado las fechas exactas de las inauguraciones, la magnitud del proyecto sugiere una expansión progresiva con «potencial para múltiples ubicaciones». La llegada de PriceSmart no solo dinamiza la competencia, sino que redefine la lealtad del consumidor chileno a través de un esquema de exclusividad y eficiencia operativa.